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来源:新华网 梢良芳晚报

导语:如果你想写的是能让目标顾客跟你买东西,那么其实你不需要太多创意,写文案是一门科学,它是有公式可以依循的。 很多人认为写广告文案是一种高度的创意工作,必须要很有*那种*天份的人才能写得好,这是一种误解。 当然,如果你的目标是想要得广告比赛大奖的话,也许确实需要够强的创意能力,但如果你想写的是能让目标顾客跟你买东西,让你能赚到钱......至少把广告费赚回来的文案的话,那么其实你不需要太多创意,因为... 其实写文案是一门科学,它是有公式可以依循的。 在我的工作坊中,就花很多时间在解说与实际操作关于写这种*有效*文案的公式上。 了解了文案的公式之后,你就可以依循这个公式,撰写出符合「文案」这门科学的文字,而在文字成形之后,你就可以进一步去检查所写的文案是否符合有效文案的一些基本规则,藉此做进一步的修改,让你的文案发挥更大的效果。 规则有14条: 规则一:要把特色/优势转换为好处 要记得,没人在意你的产品/服务有什么功能、用料有多好、科技有多先进、产品多有特色、跟别牌比起来有多强,他们只想知道你的产品/服务能为他们带来什么好处!而你绝不能预设你的读者都很聪明/有耐心,只要把特色/优势列出来,他们就会自己解读而了解你的产品/服务有什么好处。你得帮他们做这个转换工作。 规则二:主角要是「你」而不是「我/我们」 例如要写「你买到的是持久耐用,几乎用不坏的产品」,不要写「我们的产品持久耐用,几乎用不坏」 规则三:要包含能强化可信度的讯息 你要如何让客户能安心跟你做生意。比如可以提到你的公司已经提供这类产品/服务多久了、得过什么奖、满意客户的见证、保证或保固等等。 规则四:适度夸饰 你的文案中当然不能有任何不实或误导的文字,不过你可以做适度的夸饰。比如把好处放大、让你的好康方案的截止日看起来更急迫等。 规则五:使用故事 只要是人,都喜欢听故事,而当「故事」跟「事实」对上时,永远是故事的影响力会比较大。所以,尽可能在文案中使用故事,可以是你自己的、也可以是客户或某个第三者的、关于你的产品/服务的使用经验或效果的故事。 规则六:不要担心「写太长」 你的目标是把你的产品/服务能带给目标客户的好处做完整的描述,以这个目标为前提,需要多长、就写多长。 规则七:要有「双重阅读路径」 你得清楚消费者行为模式光谱的两个极端各是什么,并且针对这两种类型的消费者提供他们看得进去的资讯。 这两个极端分别是「分析型」与「冲动型」,分析型消费者,对资讯类的内容较感兴趣,他们会愿意阅读很长的文案;冲动型消费者则比较没有耐性,他们会想要赶快知道整篇文章的重点。所以,当你在写文案时,必须要在大中小标题、照片以及回覆工具中强调最重要的营销讯息,这样才能让那些冲动型的消费者很快地抓到重点。 8. 简洁有力 不要弄错罗,"简洁有力"不代表"短",而是"没有废话"。你的文案或长或短,但里面每一字每一句都必须能发挥把销售程序往前推进的效果。实务层面的一个小诀窍是:在初步完成文案之后,把成品放着一两天,之后再重读一次并编辑,经过这样的冷却期之后,比较容易找到文案当中无意义的赘字或赘句。 9. 句子与段落要简短 不要高估你的读者(这是很多写手犯的一大错误)。因此,尽可能减少使用过于复杂的词句,也不要让单一段落长度太长,这些都会增加读者阅读的门槛。 10. 务必创造出急迫感 文案要写到让你的读者觉得不立刻采取行动不行,方式包括提供限时限量的超值赠礼或特价等,除此之外还有很多种方式。 11. 价格比一比 不管你的产品价格是多少,都要让读者觉得以你所提供的价格买到这个产品是赚到,要达到这个效果的方式之一,就是跟其他东西的价格做比较,而*东西*不一定要是同类产品。 范例:这套课程DVD只要NT$1,800,如果你去上现场课程的话,光是课程价格就要NT$6,000,还要加上来回的交通成本跟时间成本呢!而且平常NT$1,800去逛个街吃个东西买件衣服就没了,如果投资在这套课程上,肯定可以为你的人生带来更大的好处。 12. 重复强调好处 对于你的文案要强调的重点,不要只提一次就算了,最好是能做到以数种不同的角度多阐述几次。 13. 务必使用在文案中使用P.S. 我称P.S.为「回马枪」,p.s.之所以重要是因为很多人在阅读文案时,会有先看头尾的习惯。如何使用p.s.?我常会强调两件事:1.一定要使用p.s. 2. 在p.s.中要再次强调理想客户能得到的好处。 14. 从别人的文案中学习 收集并仔细研究别人的文案的优缺点,看看有什么可以偷来用的,并想想如果是你的话会怎么写,来让它的效果更好。这么做一段时间之后,你就会发现自己的文案写作能力在不知不觉之间提升。 以上14条报告完毕,你可以把这14条规则做成一个checklist,在你完成一篇文案之后,逐项检查有没有做到位,然后再加以编辑修改。 如此,你的文案将能产生让人无法抗拒的效果! 908 710 955 198 554 476 260 582 641 696 814 562 667 828 626 65 200 949 879 399 439 44 776 783 604 594 269 294 348 662 268 390 209 642 521 724 713 2 418 639 799 942 507 216 953 747 912 780 963 550

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