18 50 184 669 863 648 954 965 698 705 447 173 850 79 726 305 380 502 727 908 522 724 714 799 216 905 67 209 835 14 345 342 366 296 798 915 478 37 709 681 48 421 203 295 199 60 75 21 463 811
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人人快递众包模式受阻 谢勤野心很大现实骨感

来源:新华网 彩柔答晚报

今年互联网+概念很火,大宗商品正在寻找这个结合点。而棉花,成为齐鲁商品交易中心(简称齐鲁商品)选定的第一个先行先试的大淘宝品种。 棉花作为大宗商品,交易大部分还是线下的现货采购,现金交收、验货,比较单一化,集中化程度不高,这个行业又受到目标价格、配额、抛储等很多国家政策的影响。海外棉花与国内棉花又不好标准化。齐鲁商品总裁李珩迪在市场调研中发现,棉花是所有大宗商品里面最难做成线上交易模式的,选择棉花先试,如果做成了,接下来,燃料油、纸浆、矿石等大宗商品再做淘宝式交易,将容易许多。 齐鲁商品花费半年多时间,设计出棉花大淘宝平台,提供包括交易服务、保值服务、物流、报关、仓储、融资、信息等在内的多项服务。 李珩迪对经济观察报表示,棉花大淘宝面临的难题是,创新模式没有既有的模式参考,需要自己摸索。可以说,每家先行先试的企业开始都不会那么完善,都是在用互联网+的方式做各种尝试,研究如何改变传统行业。一切创新的东西,起步都很艰难,但只要坚持下来,就会成为行业的先驱者。 线上新平台诞生 王光山最近刚刚与齐鲁商品签了合同、开了账户,打算参与棉花棉纱交易。5月28日,齐鲁商品棉花棉纱品种正式宣布上线。当日,有200多家棉花棉纱加工企业派代表前来一探究竟。当然,人群中也有王光山的身影,他是青岛东方恒大棉花进出口公司的总经理,公司就在青岛保税区内。 王光山告诉经济观察报,棉花作为大宗商品,走淘宝的路子、在互联网上实现交易全过程,这肯定是一种趋势,所以要参与。这种大宗商品大淘宝的交易方式,未来肯定会发展起来。谁先行一步,谁先占商机。 在王光山看来,齐鲁商品交易平台借鉴了淘宝式的操作,他们联手建行、工商行等五大银行,又联手卓越金宇控股有限公司旗下青岛金宇物流作为物流服务商。 金宇物流是仓储物流方,银行是资金提供方,交易平台提供多项服务,那么参与交易的卖家,可以直接对接很多纺织厂等买家。买家可以在网上货比三家、买到质量好、价格便宜的棉花棉纱,减少中间环节,降低买家成本,又规避掉资金和货物风险,这些在交易平台上都可以实现。 刘林是上海一家大宗商品国际贸易公司的副总裁,他与同事来到青岛,也是来调研一下齐鲁商品的棉花棉纱产品,是否可以参与交易。刘林认为,齐鲁商品打造的大宗商品大淘宝的概念,操作思路跟在淘宝上购物相似。但大宗商品货值较高,占用资金较大,动辄几千万元,资金和货物安全是最重要的,对于仓储物流也有较高要求。 目前,在齐鲁商品签约开户的已经有50多家企业,还有200家左右在洽谈和关注当中。齐鲁商品棉花事业部总经理毕勇军告诉经济观察报,在齐鲁商品上做棉花交易,基本交易过程就是交易商开户之后,买方报出自己的需求,卖方把自己的货物情况挂到平台上,相关信息大家都能看到。齐鲁商品在借鉴淘宝操作方式的基础上,做了一个升级版,增加了议价功能,买家相中哪批货,对话框打开,双方议价,而淘宝一般就是一口价,没有议价功能。付款方式上,齐鲁商品采取线上银行支付和信用证付款兼顾的方式。因为进出口棉花,很多棉花交易商是信用证付款的。网上付,信用证支付都可以,保证交易正常进行。成交之后,接下来的物流服务由金宇物流完成,有些货主如果不想马上提货,就与金宇协商提货日期。 攻克难题 青岛金宇物流有限公司副总经理孙汇丰告诉经济观察报,金宇目前是齐鲁商品棉花品种第三方监管方,在齐鲁商品和银行间起到桥梁作用,保证货物和资金安全,也是齐鲁商品大淘宝平台中物流方面的唯一合作方,交收交割库货物监管等,全权由金宇负责。金宇物流为齐鲁商品平台带来了大量棉花交易商,这些商家都是金宇此前的线下客户。目前,金宇带来的意向上线客户大约有200多家。 孙汇丰说,做棉花大宗商品淘宝模式,难点在于棉花不是标准化合约,不是标准化标的,有特殊性,仓单不是特别标准,一般客户要通过取样化验之后,才会判断出商品等级和是否可用,另外,对客户而言,要降低物流和采购成本,最重要的是第三方物流作为监管方,能够架起银行等金融机构、平台与融资方客户之间的桥梁,打通通道,提供相对安全的平台。 孙汇丰说,没有齐鲁商品电商平台,传统的棉花交易过程,是首先要打电话咨询,然后到仓库中看货,还要货比三家,从一个仓库到另一个仓库,要打电话咨询产地、棉花情况。有了平台,所有信息就会很清楚。棉花的品质、产地、长度、在哪一个仓库几号位有哪些货物、物流情况等,都一目了然。直接就可以过去看货,省去很多直接成本,提高了效率,减少了中间环节。金宇还可以帮助通关,不需要更多安排做繁杂工作。 此前,棉花行业已经有了e棉网、i棉网等电商平台,进行棉花线上交易的尝试。孙汇丰说,齐鲁商品与这些交易平台不同之处,一是在于交易模式不同。交互式交易模式,可以提前把价格锁定,把利润锁定。如果碰上价格倒挂,可以做到少亏、微亏或者不亏,包括规避汇率风险等。同时,还有金融服务,未来会吸引除了银行之外更多的金融方,如众筹平台作为金融服务的提供者。二是齐鲁商品目前的定位是以外棉交易为主,兼做国内棉的交易。 青岛世纪顺兴国际贸易有限公司经理钟泽国的担心是,目前棉纺织行业行情不那么好,虽然市场有需求,但很多人担心国家有大量的棉花储备,一旦抛储,有可能像是洪水猛兽,每年国内棉花需求也就是700万吨左右,而国家的棉花储备有两年不生产都足够市场使用。所以钟泽国说,他眼下还不敢上线交易,还要观望一下,一是资金有限,二是行情不好,三是感觉齐鲁商品的交易平台还需要一个完善的过程。 在中国棉花信息网副总经理张曼看来,目前棉花行业的情形是,利空的因素实实在在地存在:需求不给力,去库存路程漫长,抛储预期构成压力,投机心理。我国经济增长处于新常态,纺织行业工业增加值增速也有明显回落。棉制产品出口严重受阻。本年度后期抛储是大概率事件,抛储原则是不打压市场,重点是要建立储备棉投放的长效机制。总体价格不会过低,投放总量有限,抛储如果是真的,如何操作很关键。 但孙汇丰认为,棉花作为大宗商品,实现淘宝式营销,一直被看作是难于操作的事,现在也变得容易起来,很多事情都会因互联网而发生改变。大宗商品做线上交易,虽然不太好实现,有一些路要走,需要一些探索和实践,但肯定会发展起来。国家配额、目标价格以及抛储等政策,原来做线下交易时,就产生影响。线上平台建立后,这些政策的影响同样存在,采取相应对策应对就好。 棉花的类淘宝玩法 李珩迪对经济观察报表示,国家层面已经有了政策指引,山东省也在金融改革意见中,明确提出要建立要素交易平台,探索介于现货和期货之间的交易模式。齐鲁商品开始考虑创新交易模式,探索中远期合约、互换合约、期权合约等场外衍生品交易,建立中间市场的发展平台。 李珩迪找到阿里巴巴高层,深度沟通如何构建棉花这一大宗商品的大淘宝平台,从产品上线架构设计思路到整个产业链关系,做了充分研究,获得阿里巴巴高层的支持。最终,齐鲁商品基于阿里巴巴交易模式,摸索出了自己的体系。李珩迪说,就是要把信息流、物流、金融流和商流做到四流合一,这是发展趋势。即使不是齐鲁商品来做,某一家公司或者多家公司来做,最终也是要做成大宗商品的阿里巴巴。齐鲁商品希望成为这个先行者,践行这种发展趋势。 齐鲁商品最终面世的棉花大淘宝平台,采取的交易模式是多元混合的交互式交易模式。 第一种是现货挂牌交易模式,就是买卖双方报盘挂单,包括各自采购、销售意向(棉花棉纱的产地、品质、重量、价格、交割地点、货款支付方式等)。买方或卖方摘盘、或双方经过议价后达成最终成交,齐鲁商品电子交易客户端确认并自动生成购销合同。买卖双方支付一定比例的违约保证金,合约顺利履行后释放;齐鲁商品负责监督整个履约过程,确保客户的货物及资金安全;第二种模式是现货连续交易模式,标准合约,撮合成交。交割日期自由选定,既可以当天交割,也可以推迟交割。交易时间内,随时买卖,T+0交易。实物交割申请未获得满足,延期交割补偿制度平衡;第三种是现货中远期交易模式,标准合约,交割日期确定。交割期间隔可以是每月、每周或者是每两周为一个交割期。交割期到来之前,交易商可以选择平仓,转让合同平仓。交割期到来时进行交割。 在李珩迪看来,第四种交易模式,即现货指数化交易模式,是齐鲁商品最有特点的一种交易模式。具体操作就是以棉花、棉纱指数作为合约标的,固定交割期标准合约。根据产地可以制定不同合约,包括美棉、澳棉、印度棉、国产棉等合约。在合约到期日之前,持仓交易商可以选择提前现货交割。方式是报出现货对指数的升贴水,即可转入现货挂牌交易模式。在合约到期日进行现金交割,按最后交易日的结算价来进行结算。毕勇军认为,该模式是探索大宗商品市场中现货与期货之间交易模式的一种创新。 李珩迪解释,齐鲁商品平台与其他大宗商品线上交易所不同的,是交互式的交易模式。这是由齐鲁商品独创的。交互式模式,体现的是综合性,就好比齐鲁商品平台是大生态系统中驱动的部分,带动物流、仓储、银行、企业、贸易公司整个产业链所有企业,打造一个大的生态系统,把之前的期货、现货、资讯平台、电子交易、仓单融资等,都集中到齐鲁商品这一个平台中,这是大的平台化整合。 李珩迪说,齐鲁商品还以交易平台角度,切入到供应链金融当中,改变商家采购、交易、融资、物流的方式,这是信息流、商流、交易流、金融流四流合一。他称这是很有特点的。搭建综合性大淘宝平台之后,全国各地的棉花,其产地、质量、数量、价格,都可以在线看到,足不出户就可以实现交易。采购全国的大宗商品,线上支付完资金,钱不会直接到卖方手中,而是先到平台,对方发货验收完成后,资金货款才能到位。这样的交割过程中,在平台上有交易流、信用流,有信用保障,可以做信用评级,通过仓单在这里质押,还可以根据信用情况做融资。平台建立起来,供应链链条建立起来,又有了信用数据,上下游是谁,从哪里进货卖给谁,每年多大成交量都有数据,仓单又在平台管着,流程中,几乎就可以把整个链条管控住。这样,在平台上,企业拿出30%的货款就可以拿到全部货物,剩下的资金可以慢慢还银行利息,资金的利用率非常高。 李珩迪说,选择棉花品种,希望为行业解决的问题是,外棉在平台进行中远期交易的,可以做套期保值。这个品种此前一直没有这个功能,此前只能在美国市场做印度棉、美棉的套保。现在在国内平台做就可以了。另外,融资上,此前印度棉、美棉都是信用证方式,现在是仓单质押融资的方式来做。风险管控上,由卓越金宇和齐鲁商品共同监管,减少风险。而且有了货物价值,在平台上可以实时监控,一旦价格跌破保证金价格,要求迅速补齐资金,或者把现货消化掉了。交易平台消化现货也比较快。 齐鲁商品交易中心2014年6月5日正式上线,一期上线品种是金属和能源。一期交易模式与二期上线的棉花品种不同。李珩迪说,一期交易模式,相对而言,投机性多些,是现货销售和回购,产业服务少些。而实际上,大宗商品交易所的发展,更希望做服务实体经济的事,所以,齐鲁商品二期棉花上线作为重心,实现真正服务实体经济的目的。 699 500 277 519 813 669 984 307 834 610 604 415 113 743 665 697 832 989 918 438 478 83 753 291 767 227 904 399 46 360 435 151 500 933 812 16 5 293 709 400 560 110 330 507 838 102 859 259 27 144

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