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来源:新华网 hnopwe晚报

2005年我和同学创办了一个域名销售的网站,同学投资,我主要负责经营。开始做域名销售。刚开始域名市场的行情是cn域名和com域名70元到250元不等。 2005年我们就开始CN域名卖40元/年,那个时候万网给我们底价就是35元/年,除去广告费用,基本不赚钱。即使这样我们开始的销售额也非常小,因为起步公司客户不认,不敢买,别人卖100元,您卖40元,别人认为您是骗子。 因为低价,总有敢吃螃蟹的人,慢慢开始我们客户开始增多了。后来就是客户介绍客户,所以客户是滚雪球式的增长。 到了2005年7月,万网突然促销cn域名,那个月给我们的结算价格是20元,我们卖21元,除去成本基本是赔钱,但当时的业务量不是太大,一个月最多赔几百元。所以无所谓。 2005年8月开始,我们cn域名的结算价格又开始是35元了。我们卖36元,因为此时域名行业的竞争非常激烈。再卖40元,基本没有任何优势的。 2006年,万网调整了代理评级标准,我们成为万网最高级别的代理:核心代理,价格上有很大的优势了。而且,我们在域名行业的知名度已经大大提高了(您现在可以随便找一个搞域名的人,问问是否知道第二域名公司,一般都知道,除非他不乐意告诉您他知道) 2006年8月的时候,万网搞了一次促销,那个时候价格非常低,我们也卖低价,但这个时候我们的业务量已经和2005年7月的时候不可同日而语了,当时我们已经是万网在线销售排名第一的代理商了。那个时候我们1元钱都不能赔,因为赔不起,业务量太大,每个赔1元,一个月下来就吃不消。于是我们就在不赔钱的基础上制定了销售底价。我们所有的销售不分代理的,价格都是一样的底价。 在我们经过2年多的不赚钱,我们在客户中建立的很高的知名度、诚信度。我们做的标准就是:不但新注册价格低、而且续费价格也是最低的。 我们虽然没有赚到钱,但是我们的知名度、诚信度是非常值钱的无形资产。 一个起步公司要让客户认识您,如果您没有足够的资金做广告,那就低价卖产品让客户认识您,就是柳传志推崇的一句话:把金子当银子卖。 总结一下我们2年来的经营的成功的地方: 第一:低价政策,诚信经营(诚信不是嘴上说的,而是要做的,要让客户认可的) 第二:制定价格时,基本是行业的最低价,别的代理基本无法比我们低。 第三:坚持、坚持(我们在2005年9月的时候一度遇到了极大的麻烦,但后来还是被我们给扛过去了) 第四:合作伙伴要选择好,我的合伙人只投资,不干涉,价格政策允许我根据情况主导,而且他很有耐性,2年不赚钱,没有丝毫的不满。 904 661 349 132 641 449 453 286 581 610 930 611 957 398 35 235 163 654 607 531 509 317 790 888 918 43 363 512 124 299 935 807 2 493 446 962 941 749 923 756 583 442 28 177 523 963 335 207 869 626 314 97 75 882 886 720 546 77 397 547 892 864 501 966 629 121 74 590 569 783 787 417 712 571 891 41 652 827 369 835 497 988 941 724 703 245 515 879 112 174 900 50 396 836 473 673 601 93 780 11

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