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易车李斌详解汽车电商2.0:不靠集客拉广告 欲造汽车电商界”天猫“

来源:新华网 浪涛业生晚报

首先,用户打开网站,第一屏非常重要,加载速度是否快,是否吸引注意,否则很容易直接关掉走人。客户肯定是带着一系列疑问来打开网站的,在客服点击客服系统询问客服之前,网站就像一个销售人员,能够回答用户想要什么,否则也很难继续进行下一步。 然后,必须向户强调该行业的未来前景展示(权威数据表明) 没有前景的行业是没有人做的,其实,客户来到你网站,有加盟的初步意向,但并不知道该行业是不是有前景,也许他只是听朋友一说或者只是偶尔在网上看到过而已,所以,需要网站对他进行引导,讲述改产品的行业前景,并且用数字化的权威数据体现出来。 以下六点,应该在一个营销型网站能够体现出来: 1、展示自己在这个行业的产品优势(展示产品,成功经验分享)? 在众多同行业中,想让客户选择你,那就给客户一个选择你的理由,将自己的产品优势体现在网站上,告诉客户:我有的别人没有,产品很独特,客户选择的几率就大很多。 2、加盟优势(加盟后提供的市场支持) 招商必须了解加盟商最想得到什么,所以,尽量优化招商页面,仔细斟酌你的招商政策,最大限度的满足你的客户需求,举例: 饰品连锁加盟:0风险,全程辅导,不盈利总部接手? 产品类加盟:100%无条件退换货,10个月保质期退换货,指导销售额到50w,永不断货? 3、投资分析表 投资!这是客户很关心的一点,在加盟之间,他必须了解该项目的前期投资和风险以及加盟之后,大概多久能产生盈利,所以,一个详尽的投资分析表同样非常重要, 4、 构建信任 想让客户相信你的企业资质,有3点可以帮助打消客户的顾虑,就是 A、客户见证(加盟案例),客户见证包含几点:讲述者身份,照片,企业名称,前后盈利对比 B、媒体介绍:在权威门户的新闻介绍,对客户有相当大的杀伤力。中国人的另一大特点,相信媒体!无论真假,只要媒体上有报道就全是真的! C、总部规模:现在众多的企业站都是用一般的图片体现,拍一个体现工厂规模的视频,放在企业网站上,效果也会不错!我们是一家正规企业,那么我们最好把我们的营业执照、公司照片(如员工合影、办公区照片),用图片来说话是最直观和容易被接受的! 图片上最好都设置公司的防伪水印。 另外,中国企业相对更容易得到一些有的没的奖项,如广州市十佳中小贸易企业全国十佳荣誉品牌等等,也就是公司荣誉,不可查证,却能一瞬间让人相信,当然也是图片的形式展示证书、牌匾或奖杯。 5、 在线抓潜(留言系统) 做网络招商,不可能要求客户一进网站就成交,或者马上点击客服或者打电话咨询,所以,为了防止客户的流失,做一个抓潜系统是非常有必要的,只要客户留下了真实的信息,我们就可以在后续进行跟进达成促销,一般情况下,抓潜的诱饵大致以下几种:免费创业宝典,赠送样品,宣传资料,0风险承诺,前50名送某某创富资料。 6、营销商学院 营销商学院主要是对品牌饰品专卖店和加盟店的经营和管理实践的研究和知识传播,鼓励和帮助门店成功经营。 (本文为网络营销爱好者冯际焕原创,请注明出处) 337 139 915 751 108 435 219 480 8 782 370 181 410 447 523 87 222 971 901 420 461 66 798 212 688 148 418 912 435 749 355 71 889 323 202 404 394 98 514 204 365 39 259 842 174 873 569 500 205 729

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